Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp không chỉ cần những chiến lược marketing trực tuyến mạnh mẽ mà còn phải đầu tư cho trải nghiệm trực tiếp của khách hàng tại điểm bán. Đây chính là lúc POSM (Point of Sales Materials) trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực, giúp thương hiệu nổi bật giữa hàng trăm đối thủ. Vậy bộ POSM gồm những gì? Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn toàn diện nhất.
Giới thiệu về POSM
POSM (Point of Sales Materials) là một trong những công cụ quan trọng trong hoạt động marketing tại điểm bán, giúp thương hiệu nổi bật hơn và thu hút sự chú ý của khách hàng ngay khi họ đưa ra quyết định mua sắm. Để hiểu rõ hơn về khái niệm này cũng như vai trò của POSM trong marketing, bạn có thể tham khảo thêm bài viết: POSM là gì? Sự khác nhau của POSM, POS display, POP display
Posm bao gồm những gì?
Khi bước vào siêu thị hay cửa hàng, chắc hẳn bạn đã từng bắt gặp những standee, wobbler hay kệ trưng bày sản phẩm nổi bật. Đó chính là POSM – công cụ giúp thương hiệu gây ấn tượng mạnh tại điểm bán. Vậy POSM thường gồm những gì? Hãy cùng điểm qua các loại Posm phổ biến nhé!
Poster
Poster là một trong những loại POSM phổ biến và quen thuộc nhất, thường được sử dụng để truyền tải thông điệp nhanh gọn, dễ hiểu và thu hút ánh nhìn ngay từ xa. Với ưu điểm chi phí thấp, dễ in ấn và triển khai trên diện rộng, poster luôn được các thương hiệu ưu tiên trong mọi chiến dịch marketing tại điểm bán. Chẳng hạn, Poster khổ lớn treo ở mặt tiền cửa hàng để giới thiệu sản phẩm mới.
Đặc điểm nổi bật của poster:
- Kích thước linh hoạt: Có thể in nhỏ để dán trên kệ, hoặc khổ lớn treo ở lối vào, tường, cửa kính nhằm tạo sự chú ý.
- Thiết kế bắt mắt: Thường dùng hình ảnh sản phẩm kết hợp màu sắc thương hiệu và thông điệp ngắn gọn, giúp khách hàng dễ dàng ghi nhớ.
- Tính ứng dụng cao: Có thể sử dụng tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi, hội chợ triển lãm hay sự kiện giới thiệu sản phẩm.
Shelf talkers
Shelf talkers là một dạng POSM gắn trực tiếp vào kệ trưng bày sản phẩm, thường có thiết kế nhỏ gọn nhưng nổi bật. Chúng được sử dụng để truyền tải thông điệp ngắn gọn như khuyến mãi, giảm giá, tính năng nổi bật hoặc nhấn mạnh thương hiệu. Nhờ vị trí ngay cạnh sản phẩm, shelf talkers giúp khách hàng nhanh chóng nhận biết thông tin quan trọng trong quá trình lựa chọn.
Ưu điểm của shelf talkers là chi phí thấp, dễ triển khai, nhưng hiệu quả cao trong việc tác động trực tiếp đến quyết định mua sắm tại điểm bán. Đây là công cụ POSM thường thấy trong siêu thị, cửa hàng tiện lợi hoặc các kệ trưng bày chuyên dụng, đặc biệt phù hợp cho những chiến dịch kích cầu nhanh.
Wobblers
Wobblers là một dạng POSM nhỏ gọn nhưng cực kỳ thu hút, thường được gắn trên kệ trưng bày với phần thân mềm dẻo, giúp chúng có thể “lắc lư” khi có luồng gió hoặc khi khách hàng di chuyển ngang qua. Chính sự chuyển động bắt mắt này khiến wobblers dễ dàng nổi bật giữa hàng loạt sản phẩm trên kệ, từ đó nhanh chóng thu hút sự chú ý của người mua.
Thông thường, wobblers được in với thiết kế sáng tạo, thể hiện logo, chương trình khuyến mãi, giá đặc biệt hoặc những thông tin ngắn gọn về sản phẩm. Ưu điểm của wobblers là chi phí thấp, dễ sản xuất, dễ lắp đặt nhưng hiệu quả quảng bá lại cao, đặc biệt phù hợp cho các chiến dịch ngắn hạn hoặc các sản phẩm cần tạo điểm nhấn tức thì tại điểm bán.
Booth
Booth là một trong những hạng mục POSM nổi bật, thường được sử dụng trong các sự kiện, siêu thị hoặc trung tâm thương mại để thu hút sự chú ý trực tiếp từ khách hàng. Không chỉ đóng vai trò là không gian trưng bày sản phẩm, booth còn là điểm trải nghiệm, nơi khách hàng có thể tiếp xúc, dùng thử và nhận tư vấn trực tiếp từ nhân viên.
Tùy mục đích mà booth có thể được thiết kế theo dạng booth quảng cáo nhằm tăng nhận diện thương hiệu, hoặc booth bán hàng để thúc đẩy doanh số ngay tại chỗ. Nhờ khả năng tạo ấn tượng mạnh mẽ và gắn kết thương hiệu với trải nghiệm thực tế, booth luôn được xem là công cụ POSM hiệu quả trong chiến lược marketing.
Devider
Devider là một dạng POSM thường xuất hiện ở siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi, với định dạng dọc, đặt tại các kệ trưng bày để ngăn cách giữa các gian hàng hoặc khu vực sản phẩm. Không chỉ có chức năng phân chia không gian, devider còn tận dụng bề mặt để in ấn thông điệp quảng cáo, logo và hình ảnh thương hiệu, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện sản phẩm ngay từ xa.
Tester
Tester là một dạng POSM đặc biệt, hay còn được gọi là sample hoặc sampling, không chỉ dừng lại ở việc trưng bày trực quan mà còn cho phép khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm. Các mẫu thử thường xuất hiện trong các ngành hàng như mỹ phẩm, nước hoa, đồ uống hoặc thực phẩm.
Khi khách hàng có cơ hội dùng thử, họ sẽ dễ dàng cảm nhận chất lượng, mùi vị hay công dụng thực tế, từ đó gia tăng sự tin tưởng và khả năng ra quyết định mua ngay tại điểm bán. Kết hợp cùng PG sampling để tư vấn và hướng dẫn, tester không chỉ tăng độ tin tưởng mà còn tạo trải nghiệm cá nhân hóa, góp phần xây dựng gắn kết bền chặt giữa thương hiệu và khách hàng.
Leaflets
Leaflets là một dạng POSM quen thuộc, thường được thiết kế nhỏ gọn, in ấn màu sắc bắt mắt và chứa đầy đủ thông tin về sản phẩm, chương trình khuyến mãi hoặc thông điệp thương hiệu. Chúng có thể được đặt tại quầy trưng bày, gửi kèm sản phẩm hoặc do PG trực tiếp phát cho khách hàng.
Không chỉ là công cụ cung cấp thông tin đơn thuần, leaflets còn được thiết kế để thu hút thị giác, giúp khách hàng vừa nắm bắt thông tin cần thiết vừa bị ấn tượng bởi hình ảnh thương hiệu. Đây là một công cụ POSM nhỏ nhưng mang lại hiệu quả lớn trong việc thúc đẩy quyết định mua hàng.
Sticker
Sticker là dạng POSM nhỏ gọn nhưng linh hoạt, thường được dán trực tiếp lên sản phẩm, bao bì hoặc các bề mặt tại điểm bán. Với thiết kế nổi bật, sticker giúp nhấn mạnh thông điệp khuyến mãi, logo thương hiệu hoặc hướng dẫn sử dụng nhanh. Chi phí thấp nhưng hiệu quả cao, sticker được ưa chuộng để tạo điểm nhấn ngay lập tức cho sản phẩm và dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng.
Standees
Standees là một dạng POSM nổi bật thường được thiết kế dưới dạng mô hình đứng độc lập với kích thước lớn, dễ gây chú ý tại điểm bán. Chúng thường được in hình sản phẩm, đại sứ thương hiệu hoặc thông điệp quảng cáo nổi bật, đặt ở những vị trí chiến lược như lối vào cửa hàng, trung tâm thương mại hay khu vực trưng bày sản phẩm.
Nhờ khả năng thu hút ánh nhìn ngay từ xa, standee không chỉ tạo ấn tượng mạnh mẽ về mặt hình ảnh mà còn góp phần định hướng khách hàng tiếp cận sản phẩm nhanh hơn, từ đó gia tăng hiệu quả nhận diện và ghi nhớ thương hiệu.
Danglers
Danglers là một dạng POSM được treo lơ lửng từ trần hoặc giá kệ, thường có hình dáng sáng tạo và được in ấn với màu sắc nổi bật. Nhờ vị trí treo ngang tầm mắt hoặc ngay lối đi, danglers dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng từ xa và tạo hiệu ứng chuyển động nhẹ, làm thông điệp quảng cáo thêm sinh động.
Khác với các vật phẩm đặt cố định trên kệ, danglers mang đến trải nghiệm thị giác trực quan và linh hoạt hơn. Chúng thường được sử dụng để quảng bá sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc nhấn mạnh thương hiệu trong không gian bán lẻ
Bunting
Bunting trong POSM là tập hợp các sticker, lá cờ hoặc ruy băng nhỏ được gắn liền với nhau bằng sợi dây, cách đều theo một khoảng nhất định. Thông thường, bunting được treo ở cửa ra vào, cửa sổ hoặc lối đi trong cửa hàng. Với đặc trưng là màu sắc bắt mắt và sự chuyển động tự nhiên khi có gió, bunting không chỉ tạo không khí sôi động mà còn thu hút ánh nhìn của khách hàng từ xa.
Sideburn
Sideburn là dạng kệ đứng trưng bày quảng cáo với nhiều hình thức và kiểu dáng đa dạng. So với quầy kệ trưng bày truyền thống, sideburn thường gọn nhẹ, đơn giản hơn nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý và làm nổi bật sản phẩm tại điểm bán.
Counter top
Counter top là POSM đặt trên các mặt bàn quầy thanh toán, nơi khách hàng thường phải dừng lại trong thời gian ngắn. Đây là vị trí vàng để trưng bày các sản phẩm nhỏ, sản phẩm mới hoặc vật phẩm khuyến mãi. Nhờ tận dụng thói quen quan sát xung quanh khi chờ thanh toán, counter top giúp tăng tỷ lệ mua hàng bốc đồng và ghi dấu thương hiệu ngay trước khi khách rời cửa hàng.
Gondola end
Gondola End là khu vực trưng bày nằm ở vị trí đầu hoặc cuối dãy kệ siêu thị, được xem là “điểm vàng” trong không gian bán lẻ. Nhờ vị trí nổi bật và dễ nhìn thấy, gondola end có khả năng thu hút ánh mắt khách hàng ngay khi họ di chuyển trong lối đi.
Đây cũng chính là lý do gondola end thường được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới, trưng bày các mặt hàng đang khuyến mãi hoặc làm nổi bật những sản phẩm chiến lược mà thương hiệu muốn thúc đẩy.
Đơn vị thiết kế POSM uy tín, chất lượng
BrandBoost tự hào là đơn vị đồng hành cùng nhiều thương hiệu trong việc thiết kế POSM, mang đến các giải pháp trưng bày ấn tượng và chuyên nghiệp ngay tại điểm bán. Chúng tôi hiểu rằng POSM không chỉ là công cụ hỗ trợ bán hàng, mà còn là “cầu nối” giúp doanh nghiệp ghi dấu ấn thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Với đội ngũ thiết kế sáng tạo, giàu kinh nghiệm và am hiểu thị trường, BrandBoost luôn chú trọng từ khâu ý tưởng, chất liệu cho đến thi công để tạo nên những sản phẩm vừa thẩm mỹ vừa bền bỉ.
Không chỉ dừng lại ở việc cung cấp POSM, BrandBoost còn hướng tới việc tối ưu trải nghiệm mua sắm, giúp gia tăng hiệu quả truyền thông và thúc đẩy doanh số bán hàng. Sự uy tín, chất lượng cùng dịch vụ tận tâm chính là lý do khiến BrandBoost trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều doanh nghiệp khi tìm kiếm giải pháp trưng bày thương hiệu. Xem ngay: https://brandboost.vn/all-project/project/
Kết luận
Có thể thấy, POSM đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu tại điểm bán và tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Một hệ thống POSM được thiết kế sáng tạo, phù hợp với định vị thương hiệu không chỉ giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng trăm lựa chọn khác mà còn góp phần gia tăng doanh số và nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Xin chào, tôi là Lucy Dao, hiện đang là Founder – Nhà sáng lập BrandBoost. Tôi có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing và tổ chức sự kiện.
