POSM là gì? Sự khác nhau của POSM, POS display, POP display

Từ lâu POSM đã trở thành một trong những hình thức quảng cáo, marketing sản phẩm/dịch vụ được nhiều doanh nghiệp, đơn vị áp dụng.  Chắc hẳn trong tất cả các bạn đọc bài viết này ai cũng một lần được nghe về thuật ngữ POSM nhưng ít ai trong chúng ta có thể hiểu rõ về khái niệm này. Vậy cụ thể POSM nghĩa là gì ? Bài viết này sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về POSM và các loại hình POSM phổ biến hiện nay.

POSM là gì?

POSM là từ viết tắt, tên đầy đủ của nó là Point of Sale Marketing hay Point of Sale Materials. Nó được các thương hiệu sử dụng để truyền tải thông điệp hoặc truyền đạt thông tin tới người tiêu dùng tại điểm bán hàng.

POSM không chỉ được sử dụng ở các cửa hàng tạp hóa và cửa hàng truyền thống. Các sự kiện thương mại, triển lãm và phòng trưng bày bán lẻ cũng là những ví dụ hoàn hảo về việc những kỹ thuật này có thể biến đổi hoạt động kinh doanh của bạn như thế nào. Tùy thuộc vào những gì bạn muốn bán, ngân sách của bạn và loại chiến dịch bạn muốn triển khai, có rất nhiều tài liệu về điểm bán hàng để bạn lựa chọn.

POSM thường được áp dụng trong các chiến dịch tiếp thị Below the Line (BTL). Hoạt động tiếp thị của BTL tập trung và nhắm đến một phân khúc người dùng cụ thể – ví dụ: thả tờ rơi ở một khu vực cụ thể hoặc treo biểu ngữ ở bến xe buýt.

Mục đích của việc sử dụng POSM trong marketing là gì ?

Mục đích của các POSM (Point of Sale Materials) rất đơn giản và dễ hiểu. Chúng là những công cụ trưng bày hiệu quả, trực tiếp tác động đến thị giác của người tiêu dùng, từ đó tạo ra sự thu hút nhanh chóng. Điều này khiến cho POSM trở thành một công cụ truyền thông quan trọng trong ngành tổ chức sự kiện và hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) – một lĩnh vực mà quyết định mua hàng thường thay đổi linh hoạt dưới tác động của nhiều yếu tố.Tác dụng của POSM không thể phủ nhận. Hiệu quả của chúng được thể hiện qua các điểm sau:

Tăng nhận thức về thương hiệu và khả năng hiển thị cho doanh nghiệp: Poster, banner, và các loại POSM khác được sử dụng để thu hút khách hàng đến với sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi. Logo, màu sắc, slogan của thương hiệu có thể được in trên POSM để tăng khả năng nhận biết và gợi nhớ thương hiệu.

Tăng doanh số bán hàng: Bằng việc tăng nhận thức của thương hiệu và push sale tại điểm bán, POSM có thể hỗ trợ tăng trưởng doanh số bán hàng bằng cách làm nổi bật các sản phẩm hoặc ưu đãi cụ thể và lôi kéo khách hàng mua hàng.

Thông báo cho khách hàng: Khách hàng có thể tìm hiểu thông tin quan trọng về sản phẩm, chẳng hạn như đặc điểm, ưu điểm và giá cả của sản phẩm thông qua tài liệu POS.

Sự khác nhau của POSM, POS display, POP display

Có thể bạn đã từng nghe nói POP dislay và POS display nhưng chưa bao giờ thực sự biết sự khác biệt của chúng? Để làm được điều đó, đầu tiên, hãy đến với phần khái niệm.

POP, POS là gì?

Theo Investopidia – website tài chính hàng đầu hiện nay thì, POP – Point of Purchase (điểm mua hàng) là một thuật ngữ được các marketer và nhà bán lẻ sử dụng khi lập kế hoạch bố trí các sản phẩm tiêu dùng, chẳng hạn như trưng bày sản phẩm được đặt một cách logic ở lối đi của cửa hàng tạp hóa hoặc được quảng cáo trên tờ rơi hàng tuần.

Trong khi đó, POS hay Point of sale, là thời điểm mà khách hàng mua và thanh toán sản phẩm, chẳng hạn như trên trang web hoặc khi thanh toán tại cửa hàng. POP là khu vực bao quanh POS, nơi khách hàng thường xuyên bắt gặp các hoạt động khuyến mại hoặc sản phẩm khác.

Như vậy, chúng ta đã có khái niệm, vậy sự khác nhau của chùng là gì? Theo Forbes – POP (Point Of Purchase) Vs. POS (Point Of Sale): What’s The Difference?, POP và POS có 3 điểm khác nhau, bao gồm:

Experience vs. Perspective (trải nghiệm và quan điểm)

POP đề cập đến trải nghiệm mua sắm dưới quan điểm của khách hàng hoặc người tiêu dùng. Theo định nghĩa rộng nhất, POP có thể bao gồm toàn bộ cửa hàng và mọi thứ bên trong cũng như mọi thứ được đặt bên ngoài để thu hút khách hàng. Sản phẩm, trưng bày, tổ chức cửa hàng và bất kỳ thứ gì có thể khuyến khích người tiêu dùng mua hàng đều có thể là một phần của POP.

Mặt khác, POS thường được đề cập từ góc độ doanh nghiệp. Điều này được phản ánh ở chỗ POS mô tả một trong những thời điểm quan trọng nhất đối với doanh nghiệp: thời điểm xử lý giao dịch bán hàng. Trong khi khách hàng có xu hướng nhớ đến cửa hàng nhiều hơn vì trải nghiệm họ đã có ở đó thì đối với doanh nghiệp, điểm mấu chốt được xác định bởi việc mua hàng có được thực hiện hay không.

• Agenda là gì? Cách xây dựng agenda cho công việc hiệu quả
• Timeline là gì? 3 website tạo mẫu timeline hoàn toàn miễn phí

Marketing vs. System

POP cũng có thể có nghĩa là POP marketing.  Động lực chính để các doanh nghiệp sử dụng POP marketing là khuyến khích khách hàng mua sắm ngẫu hứng và thu hút sự chú ý đến các thương hiệu hoặc sản phẩm mà lẽ ra không được chú ý.

POS System là bất kỳ công nghệ hoặc phần mềm nào được sử dụng trong quá trình giao dịch. Điều này bao gồm công nghệ như đầu đọc thẻ, máy quét và mã vạch, cũng như khả năng quản lý hàng tồn kho và xử lý thanh toán của hệ thống. Hệ thống POS thường không được sử dụng để tiếp thị nhưng có thể phân tích kết quả của các nỗ lực marketing dựa trên báo cáo bán hàng theo thời gian thực.

Location (phạm vi)

Theo định nghĩa, POP có thể đề cập đến toàn bộ cửa hàng hoặc bất kỳ màn hình và quảng cáo nào nằm rải rác khắp nơi xung quạnh cửa hàng. POS bị hạn chế hơn về phạm vi của nó và hầu như chỉ đề cập đến việc mua sản phẩm hoặc quy trình xung quanh việc mua hàng (ví dụ: xếp hàng chờ ở quầy thanh toán).

Vậy POSM thì sao? POSM bao gồm POS và POP. Đây là cách phân loại cơ bản nhất mà bạn có thể tìm được trong marketing. Tuy nhiên, trên thực tế, cũng có người gọi nó là POPM – Point of Purchase Materials. Điều này là do phạm vi của POP lớn hơn so với POS và nhấn mạnh chữ PURCHASE hơn là SALE.

Các loại POSM phổ biến hiện nay

Hiện nay POSM xuất hiện dưới muôn hình vạn trạng và đa dạng, phong phú hơn bạn tưởng rất nhiều, nhưng dựa vào mục đích sử dụng và ứng dụng của POSM ta có thể phân thành các loại thường được sử dụng như sau:

• Backdrop
• Standee
• Poster
• Banner
• Photo booth
• Các loại khác

Backdrop

Backdrop là 1 dạng POSM trong sự kiện, có thể hiểu Backdrop một phần của cài đặt sân khấu hoặc không gian sự kiện, được sử dụng để tạo ra một không gian đặc biệt hoặc phông nền cho sự kiện. Thường đặt phía sau sân khấu hoặc trong không gian sự kiện, backdrop được làm bằng các vật liệu như vải, giấy, nhựa hoặc composite. Chúng có thể được in hoặc vẽ để tạo ra các hình ảnh, cảnh quan hoặc thông điệp riêng biệt.

Backdrop thường được sử dụng trong các dịp như buổi hòa nhạc, buổi trình diễn, hội thảo hay hội chợ thương mại hoặc trong các bức ảnh chụp hình. Còn trong sự kiện, backdrop khai trương và backdrop dùng cho sự kiện ngoài trời là những loại phổ biến nhất. Chức năng chính của backdrop là tạo ra một không gian hoặc bối cảnh đặc biệt, nhằm tăng thêm sự ấn tượng và hiệu ứng cho sự kiện.

Xem thêm: 30 Mẫu backdrop sự kiện đẹp, ấn tượng nhất năm 2024

Kích thước backdrop phổ biến:

• Kích thước backdrop sinh nhật: 1.5 x 2.5 m
• Kích thước backdrop chụp hình tiệc cưới: 4 x 2.5m; 2.2 x 2.8m; 3 x 4m.
• Kích thước backdrop sân khấu: 2.5 x 2.2 m.
• Kích thước backdrop ngoài trời: 3 x 2m, 4 x 2.8m, 5 x 3m.
• Kích thước backdrop bóng đá: 5 x 3m, 6 x 2m, 6 x 4m; 4 x 2m; 10 x 5m.

Standee

Có nhiều thuật ngữ khác nhau để chỉ standee như Standy, kệ X, giá chữ X, và đây là một dạng quảng cáo rất giống với poster nhưng có kích thước lớn hơn. Standee là loại hình POSM khá phổ biến thường có các kích thước phổ biến như 0.6 x 1.6m, 0.8 x 1.8m và thường được trang bị với giá hoặc khung đỡ.

Loại hình POSM này thường được sử dụng trong các chiến dịch sampling sản phẩm hoặc hội nghị triển lãm, hội thảo,… So với việc sử dụng banner quá lớn hoặc poster phức tạp, standee nhẹ nhàng và dễ dàng vận chuyển hơn, điều này làm cho chúng trở thành sự lựa chọn phổ biến cho các sự kiện, gian hàng trưng bày và triển lãm.

Xem thêm: Standee là gì?

Poster

Poster là một loại tài liệu trình bày thông tin, thường được in trên giấy hoặc bề mặt phẳng khác. Nó được sử dụng để quảng bá, giáo dục hoặc thông tin về một sự kiện, sản phẩm, hoặc ý tưởng. Với tính đơn giản và hiệu quả của nó, poster thường được sử dụng trong các triển lãm, hội chợ, hoặc trường học.